HOKA在越野跑浪潮中稳步前行的策略分析

• 2026-09-10
• 新闻动态

HOKA正在其熟悉的越野环境中不断前进。近日，该品牌宣布成为2026亚太越野跑锦标赛的战略合作伙伴，赛事将在福建武夷山举行，并将与大武夷超级山径赛同期举办。HOKA去年已与大武夷确立了长期合作关系，该赛事吸引了超过1.25万名来自18个国家和地区的跑者，涵盖了多个距离组别。如今，这两项赛事的联合举办为HOKA的赛事布局增添了更多维度，既有国际赛事的高水平竞技，又有本土赛事的大众参与。

对于HOKA而言，这次合作不仅是通过高水平赛事巩固其专业形象，更是为了加强与大众跑者的互动，将品牌延伸至武夷山的文体旅游消费场景。赞助越野跑比赛对HOKA来说并不陌生，未来五年，该品牌与UTMB世界系列赛续约，成为多个重要赛事的冠名合作伙伴，从全球顶尖赛事到国内的知名越野赛事，HOKA正在扩大与亚洲跑者的接触。

品牌的成长始于2009年在法国的阿尔卑斯山，由创始人希望改善跑者的下坡体验而诞生。HOKA的厚底设计源于实际山地运动的需求，如今却吸引了更广泛的消费者群体。这个转变推动了HOKA从小众越野品牌向更广泛日常穿着市场的扩展。尽管这种增长迅速，但它也面临着不断回答“除了舒适，HOKA还有什么独特”的挑战，而越野跑提供了部分答案。 球友会

通过赞助专业赛事，消费者能够验证HOKA的产品性能，增强对品牌的信任，虽然专业性未必直接转化为销量，却为品牌的普及提供了支撑。如今，国内越野跑市场正在升温，并吸引越来越多的参与者，从而促使HOKA面临更多竞争。其他品牌也在加大对越野跑的投资，增加市场分额，这使得HOKA不能仅依靠早期的优势维持市场地位。

与此同时，HOKA的销售增速开始放缓。2025财年度销售额增长23.6%，2026年进一步增长至15.9%，而最新季度增幅降至7.7%。尽管这并不代表品牌失去增长，但从高速度转为低增长也反映了仅依靠拓展渠道和吸引新消费已经变得困难。此时，HOKA的广告和推广投入增长超过收入增速，品牌的营业利润率略有下降，表明品牌在争取消费者时面临的挑战显著加大。

因此，与亚太越野跑锦标赛的合作不仅仅是常规赞助。而是通过赛事将产品测试、运动员反馈和跑者体验有效连接，建立起与消费者更长期的联系。在复杂的赛道上检验产品的高水平运动员，与日常训练的大众跑者共同参与，能够提升品牌口碑及复购率，从而强化品牌的专业形象。这也意味着HOKA不需要在专业与大众之间做出选择，越野跑鞋可以在山野与城市之间自由穿梭。关键在于，品牌如何在人群扩展的同时，继续维持其独特的吸引力。 球友会